电动扫地机等新能源环卫设备的营销策略

    根据波士顿矩阵原理，电动扫地机等新能源环卫车根据其市场占有率和销售增长率情况具体分为明星产品、金牛产品、瘦狗产品和问题产品。根据不同的产品确定不同的营销策略。

    明星产品。指高增长率、高市场占有率，如节能多功能型洒水车、扫路车等环卫车。此类产品在市场上非常受欢迎，能为企业带来更多的收益，应加大此类产品投资力度并做好宣传工作。采用发展战略是：在保持市场占有率一定的情况下，顺应时代发展趋势，不断对产品进行创新，增加产品的附加值以维持其主导地位。

    金牛产品。指市场增长率低、市场占有率高，产品已进入成熟期。此类产品市场占有率趋于稳定、销售量大且产品利润高，能为企业注入稳定的现金流，帮助企业回笼资金。如常规的清扫车、吸粪车属于此类产品。采用发展战略：进一步进行市场细分，深度挖掘产品潜在顾客维持已有忠实顾客。保持现有的市场增长率或延缓其下降速度。

问题产品。指处于高增长率、低市场占有率的产品。此类产品比较新颖，处于成长期。发展前景好，但初期进入市场比较难。如纯电动环卫车、太阳能环卫车等新能源环卫车。采用的发展战略是：聘用科研人才继续对此类产品进行改进创新，降低生产成本，提高利用率以扩大市场占有率。

瘦狗产品。指处在低增长率、低市场占有率的产品。此类产品利用率低、利润率低、销售量低，面临被市场淘汰困境，无法为企业带来收益。如高尾气排放、功能单一、故障率高的环卫车。采用发展战略是：采用撤退战略。首先淘汰“三低”环卫车辆；其次，对现有的部分“问题”车辆进行组装改进，提高其利用率。